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樓市降溫 石雕欄桿市場遇冷如何應對

伴隨著樓市的冰封,石材市場市場行情日下,許多石材企業入不敷出搖搖欲墜。在產品、營銷、渠道等高度同質化的石材企業市場中,如果盲目隨大流,很可能就會在行業的洗牌浪潮中被清洗出去,石雕欄桿企業尋求差異化路線成為“救命稻草”。當然企業不能為了差異化而差異化,走出差異化誤區。石材企業企業還是應該使產品在契合消費者的需求下,再尋求差異化。
差異化對于現在的石材企業企業來說雖然很重要,但其目的為了減少同質化競爭,只有滿足消費者的需求,才是產品生產的根本目的。現在有些石材企業企業就陷入了為了差異化而差異化的誤區,一心只想盡快走出同質化的泥沼,卻忽略了最重要的消費者的實際需求,結果生產出來的產品看似標新立異,卻依然少人問津。


想通過在行業中再細分出一個品類來,然后做相關的產品就能實現差異化,這看似很美好,然而實際上一個新品類出現的結果往往是其它企業也蜂擁而至,自身的特色很快就又趨于同質,而且就算沒有競爭著,細分出來的品類市場也小,企業盈利的空間也不高,這樣的差異化顯然無法達到企業的預期效果。
在避免了石材企業差異化的一些誤區之后,石材企業可以嘗試借鑒目前的一些成功先例,這里只列舉出三種思路,供企業參考。

第一種思路是做專業型的產品或品牌,這是最重要的差異化方法,比如有些石材企業品牌專注于靜音技術,還有的專注于節水性能。當某個石材企業企業選擇走專業型路線時,在某一方面強勢的同時,其他方面卻很難同樣領先;因此,第二種思路就是要嘗試選擇對手的對立面,專攻對手沒有的,做到人無我有,人有我優;最后是品牌形象的差異化,現在很多石材企業企業都開始請明星代言,在產品本身難以與同行區分的情況下,通過明星的加入可以使自己的品牌形象顯示出明顯差異,并且除了明星代言外,一些卡通形象的塑造也能起到同樣的效果,因此,石材企業通過傳播和自身定位相符合的品牌形象,同樣也能達到差異化的目的。

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